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銷(xiāo)往河南南陽(yáng)鹽浴爐變壓器日記
發(fā)布時(shí)間：2019-07-13 10:03:31
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吳俊杰銷(xiāo)往河南南陽(yáng)鹽浴爐變壓器日記
6月12日我接到了來(lái)自河南南陽(yáng)的王經(jīng)理的電話，王經(jīng)理說(shuō)他的客戶需要一臺(tái)比較特殊的變壓器，問(wèn)我能不能定做，我讓王經(jīng)理把需要的要求、規(guī)格、參數(shù)都發(fā)給我以后，我讓技術(shù)核實(shí)了一下，王經(jīng)理需要的就是鹽浴爐變壓器，但是對(duì)電壓要求比較多，高壓輸入兩個(gè)電壓，低壓輸出三個(gè)電壓，王經(jīng)理說(shuō)比較擔(dān)心這么多電壓，在使用過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)電壓紊亂，我跟王經(jīng)理說(shuō)根本不比擔(dān)心，現(xiàn)在的變壓器技術(shù)都非常成熟，可以安全按照王經(jīng)理的需求定做，王經(jīng)理說(shuō)他找客戶具體了解一下用電情況后聯(lián)系。
過(guò)了一會(huì)兒王經(jīng)理說(shuō)客戶之前那臺(tái)變壓器檢測(cè)到低壓為20V的時(shí)候電流為6667A，讓按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)做，我用電流公式算了一下，王經(jīng)理得到的這個(gè)電流值應(yīng)該不是滿載情況下測(cè)的，我跟王經(jīng)理說(shuō)了以后，王經(jīng)理表示不明白，我跟王經(jīng)理解釋道，變壓器的電流計(jì)算公式為：容量/1.732/電壓=電流值，通過(guò)公式計(jì)算到的較大電流值為11547A，這說(shuō)明王經(jīng)理的客戶那邊用電沒(méi)有達(dá)到滿載，大概用電功率230KW左右，王經(jīng)理跟客戶一確認(rèn)，確實(shí)用電功率只有232KW,；另外王經(jīng)理又提出來(lái)了新的問(wèn)題，就是客戶那邊電壓需要經(jīng)常調(diào)節(jié)，而變壓器調(diào)檔是通過(guò)分接開(kāi)關(guān)調(diào)檔的，王經(jīng)理說(shuō)考慮到需要經(jīng)常調(diào)檔比較麻煩，問(wèn)我可不可以高壓側(cè)接出來(lái)幾組抽頭，然后連接到其他地方調(diào)節(jié)，我把王經(jīng)理的方案跟廠里邊技術(shù)溝通了一下，技術(shù)說(shuō)這個(gè)方案不可行，因?yàn)椴豢煽氐囊蛩乇容^多，會(huì)帶來(lái)不少安全隱患，但是針對(duì)王經(jīng)理的顧慮，可以通過(guò)在變壓器上邊加裝自動(dòng)有載調(diào)壓開(kāi)關(guān)來(lái)解決，加裝自動(dòng)有載調(diào)壓開(kāi)關(guān)以后，可根據(jù)電壓的波動(dòng)自動(dòng)調(diào)節(jié)電壓，不需要人員專(zhuān)門(mén)過(guò)去調(diào)節(jié)，節(jié)省了人力的同時(shí)也更加安全，因?yàn)樽儔浩鬟\(yùn)行過(guò)程中有溫升，如果人員貿(mào)然接近的話恐怕會(huì)燙傷。我把這個(gè)方案跟王經(jīng)理說(shuō)過(guò)以后，王經(jīng)理表示很滿意，需要去跟客戶溝通一下，同時(shí)讓我報(bào)個(gè)價(jià)格給他，他一并找客戶溝通好。
第二天王經(jīng)理說(shuō)客戶那邊情況出現(xiàn)了一些變動(dòng)，客戶自己也詢(xún)了幾家廠家，也大概了解了一下價(jià)格和實(shí)力等，讓我提供一些我們這邊的業(yè)績(jī)，展現(xiàn)一下實(shí)力，我把我們公司的資質(zhì)和之前做過(guò)的案例還有變壓器照片一并發(fā)給王經(jīng)理，才發(fā)了一部分王經(jīng)理就胸有成竹的說(shuō)夠用了，讓我等他的好消息。
6月21號(hào)的時(shí)候王經(jīng)理打電話說(shuō)，客戶經(jīng)過(guò)挑選和對(duì)比，還是認(rèn)可我們公司，說(shuō)我們的實(shí)力和服務(wù)態(tài)度是選擇我們的理由，隨后我跟王經(jīng)理談了一下付款方式和交貨時(shí)間及交貨地，確認(rèn)都沒(méi)問(wèn)題以后，合同正式簽訂。
王經(jīng)理訂購(gòu)的變壓器生產(chǎn)已然接近尾聲，中間也跟王經(jīng)理聯(lián)系了好幾次跟進(jìn)貨期，確定能夠按照合同日期發(fā)貨，王經(jīng)理也放下心來(lái)，后來(lái)王經(jīng)理跟我說(shuō)，對(duì)我們公司的生產(chǎn)實(shí)力以及做事和服務(wù)態(tài)度是非常認(rèn)可的，后面會(huì)經(jīng)常用到，這次的合同為后邊的長(zhǎng)期合作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，我們也期待能跟王經(jīng)理有更多的合作機(jī)會(huì)，也是為了能夠?yàn)楦嗟目蛻魩?lái)更好的產(chǎn)品和更優(yōu)的服務(wù)。
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